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专访融宝支付宋强:无创新企业终将出局
来源:我爱卡理财 小编:上善若水
导读:定位于互联网金融存管业务与从事支付通道业务有着本质的区别。而融宝支付在其强大的股东背景下,又有着怎样的使命与社会价值? 本期,我们走进融宝支付,为您解读这家不太一样的支付公司。

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融宝支付总经理宋强

第三方支付行业一直以来被业内吐槽“赚着卖白菜的钱、操着卖白粉的心。”但是对话融宝支付总经理宋强,我们却明显地感觉到,融宝根本不为这个发愁,反而成为交谈中一个“包袱”。

的确,定位于互联网金融存管业务与从事支付通道业务有着本质的区别。而融宝支付在其强大的股东背景下,又有着怎样的使命与社会价值?

本期,我们走进融宝支付,为您解读这家不太一样的支付公司。

我爱卡理财:你个人是怎么进入互联网金融领域的?

宋  强:我之前从事电商行业,最早接触是使用支付工具。当时,支付宝、微信支付这些工具还没有。大概就是从那时起我就意识到,电商里孕育着金融。随着互联网金融概念出来之后,我感觉这个行业的机会来了,作为个人来讲,我在寻找这样的机会。

当然,进入这个领域与荣程集团有着密切联系!

荣程集团是目前国内排名靠前民营企业,涉及领域包括房地产、能源、科技金融、钢铁、文化、健康等。尤其在金融领域布局很广,涉及行业有小贷、保理、融资租赁、资产管理、支付相关。同时还有自己的电商平台、大宗商品交易所。

实际上,荣程集团高层很早就意识到,互联网金融是金融行业发展的下一个重点,所以我就加盟荣程集团。

融宝支付在荣程产业布局中就相当于项链中的一根绳子,串起所有金融业务。

我爱卡理财:我们注意到,融宝支付的股东有2家?一家是是实力雄厚的复合型企业?一家行事灵活的贸易企业?为何当初没选择其他互联网行业,而是选择第三方支付?

宋  强:尽管最近两年互联网金融概念非常火,甚至出现动辄上亿元的大手笔投资。

但荣程集团高层却有自己的判断:第一,传统电商已经很成熟,进入后机会不大;第二,荣程有个重要的价值观——即无论做什么事情一定要对社会有帮助。阿里、京东这些大型电商平台已经做的很好了,社会更需要其他类型电商平台;第三,作为从事大型制造业为基础的企业,供应链金融本身就是荣程的重要业务之一,他们深切感受到如果利用互联网信息对称优势加入进来,如果将现代的支付手段加入进来,既可以保证自身经营安全性又可以提高效率,所以荣程高层将金融业务定位于互联网金融;将电商业务定位于大宗电商。

我爱卡理财:进入后,你对这个行业当时的感触如何?

宋  强:刚进来的时候我是知道方向的,毕竟之前有过多年行业经验。但从支付的角度来讲,因为支付不做授信、不做放贷,因此,一开始我们彷徨了一段时间。

作为传统的支付企业,我们想的都是如何为电商服务,如何为O2O服务,当时视野中就这两个领域。当时,全国290多家支付公司,成型的电商就那么几家。我们怎么做?如果仅从事支付通道业务,盈利空间有限,用户没有粘性,也没有核心竞争力。

因此,一开始我们就将融宝支付定位于互联网金融的存管业务。正是由于一开始定位,积淀了我们现在存管业务领域的行业地位。

我爱卡理财:但是外界也有评论称,支付行业赚的是卖白菜的钱,顶的是卖白粉的罪,你怎么看?

宋  强:不仅行业内人士这么讲,我也经常这么讲!尤其是融宝支付刚开始做时,我们内部都这么讲。

但是我有另外一个认识,但凡能够降低客户交易成本,提高交易效率就是有价值的,而且符合互联网经济的特点——规模效应。如果说传统商业,卖一件衣服赚很多钱,那就不是淘宝、京东的生意了。对于支付也一样,即低毛利、大规模。

如果说刚入行时我们感觉困惑,现在我们将这一状况当成机会。

我爱卡理财:2014年,您参加了“冰桶挑战”,是否对于支付行业有了更为冷静的思考?

宋  强:融宝支付一直以来比较低调,我们很少参加外界活动。之所以参加这个活动,是因为荣程集团从事慈善事业是一直以来的价值观。

在将近20年时间内,荣程集团向社会捐款捐物累计达5亿元。其中在2008年汶川地震时荣成捐款达1亿元。当时“冰桶活动”主办说服了我去参加。

当然,通过活动以及这么久的积淀,不但是更冷静,而且也感觉行业的压力很大。做存管与做通道业务完全不同,我们的行业责任更加重大。

因为,P2P这个行业尽管增长很快,但跑路的也不少。如果单纯做通道业务,跑路跟你没有多大关系,而做存管业务责任很重。所以,我们一方面不断提升风控能力;另一方面也在加强舆情监控,包括业务规则的设定,这些都属于创新。

截至目前融宝支付合作伙伴中:第一,没有跑路的;第二,没有提现不成功的。都处于健康,稳步发展中。

我爱卡理财:如此成功?你们对合作伙伴选择的标准是什么?

宋  强:我们目前合作企业大致在300家左右。基本以4个方面作为判别标准。

第一,经营团队考察:经营团队要求有一定金融背景;第二、注册资本金:要求合作企业在注册资金在1000万元以上;第三、公司业务有一定存续期:至少存续期在半年以上,新成立公司一般我们不接;第四、考察平台历史标的信息:不鼓励24%以上,一般我们的标准在10%-20%之间,处于行业平均水平。

我爱卡理财:媒体报道,目前支付牌照政策收紧行业或迎并购浪潮。这个趋势您怎么看?

宋  强:任何一个行业都有初始大发展阶段,但是随着业务开展行业终将会聚焦到几个公司中。支付行业也不会例外,作为一个牌照管理的行业,很有可能利用市场机制通过淘汰、并购等手段,让运营更健康的企业留存于市场上,经营无特色、无创新的企业出局。

我爱卡理财:融宝支付在其中的生存之道是什么?

宋  强:第一,我们不会去做别人已经做的很好的领域;第二,要创新。在融宝支付看来,“安全、快捷”这是目前支付产品提高效率、降低风险最关键的点。截至今年,我们已经推出部分产品,明年我还会推出一系列产品,满足行业,这是有核心竞争力的。

我爱卡理财:进入2015年下半年,P2P平台被曝出难以盈利的现实,在您看来它们还能成为风口上的猪吗?

宋  强:我们审视这个行业,不看当下。我们审视的是整个国家的金融环境。因为,目前的现状需要一种“普惠金融”,或者称为“便利金融”。以前外界理解普惠金融就是利率低,其实在中国不能这么看,我理解普惠的意思是,能让需要资金的企业与个人便利的借到钱。

互联网金融出现创造一个中间地带。利率虽然比银行高一些,但是能方便的获得借款。因此,用户需求是这个行业存在的根本。不盈利是暂时的。上面讲到,互联网经济最大的特点是降低成本,提高效率,只要能做到这些一定有生存空间。另外,互联网属于规模经济,现在P2P平台很多,但每家做的规模不够,现在不盈利,未来肯定会盈利。

我爱卡理财:众筹您看好吗?

宋  强:至于众筹,从哲学的角度看,是人类社会更平等的机会之一。

众筹将好的项目,兴趣团体借助互联网手段联结起来。因此,还是这个道理,有利于提高效率,有利于凝聚共识,就有它的价值,有它的空间。

所以,我们很早就介入众筹领域!

我爱卡理财:如果换位思考,你作为监管层,感觉现在互联网金融最需要落实的是什么?

宋  强:任何创新都会触及过去的规则;任何创新都会给传统带来“负面”效应。但是,当经历过“负面”效应后会让我们更加认清现实。所以,保护创新,有效规避“负面”效应是前提。不能因为负面效应,一管就死,这样不利于提升整个中国金融业的管理水平。因此,我个人的理解是,认识清楚了就该有效管起来。

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